倍垒职业经理培训学校

企业事业单位一把手与高管层；财会与营销人员、法务人员等等（团队参加效果更佳）

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2013年12月13日

未定

“销售难、收款更难”！一方面，为争取订单，需要越来越多地赊销；另一方面，我们视为上帝的客户拖欠账款，产生大量呆账、坏账，面临巨大的资金风险。如何实现销售最大化、回款最快化和坏账最小化?面对客户拖延付款的理由，财务与销售部门如何制定催账策略？如何提高信用意识和管理水平，以实现快速收款、增加现金流？将是本次倍垒管理培训的重点！

培训课程：
 第一讲、应收账款的本质
 应收账款两大特点　　　　　　　　　　　　
 坏账对销售与财务的影响　
 不同角度的应收账款认知　　　　　　　　　
 账款拖延对利润的影响
 第二讲、逾期账款的催收思路和技巧
 企业债务的特性　　　　　　　　　　　　　
 赊销客户的分析　　
 商业、企业追账的九种手段　　　    　　　
 四项追账原则　
 第三讲、应收账款管理的方法及实施
 跟踪管理方法、RPM、DSO法、　　      
客户拖欠十大危险信号
A/R的总量控制、账龄管理法　　　　　　　
 合同管理及票据管理
 第四讲、客户信息获得与信用管理流程
 商业欺诈手段与案例　　　　　　　　　　　
信用管理客户分类依据　
 信用管理制度的制订与步骤　　　　　　　　
 企业信用管理的三大误区